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如何打造微信社交零售业生态营销?

行业资讯 日期: 2019年03月22日 阅读量: 71

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传统零售业想要搭乘移动互联网经济快车,市场营销核心需要从单纯的卖货、向社交零售转变。
从线下到线上,不少零售商都布局了淘宝、天猫系电商营销生态。
但随着互联网PC端流量向移动端转移,零售业电商平台流量越来越贵,头部品牌的流量聚集现象导致中小品牌零售业引流愈加艰难。
如何打破僵局?
如何运用好移动互联网社交平台,精准数据、连接客户、转化流量,构建完善的社交零售体系呢?
微信社交零售业生态
哪一款移动社交APP流量最大?
哪一款移动社交APP连接客户能力最强?
毫无疑问,拥有10亿级月活跃用户流量的社交APP“微信”成为零售商构建移动社交营销生态的优选平台。
1.微信社交流量裂变
打造微信社交零售业生态体系,先把流量“垒起来”。
微信是不提供任何一个营销客源流量的引入服务,微信10亿多用户流量市场是需要自己挖掘开发的。
而微信各个添加方式、朋友圈、公众号、小程序等,就是挖掘微信流量的“铲子”,挖到营销所需流量,自建流量池。
·用户微信导流
成交客户加微信(扫码添加有红包等福利诱导),维护成单老客户,用于微信营销的拉新引流和复购。
·社交裂变引流
活用朋友圈、微信群、小程序的裂变引流渠道。
裂变方式:裂变海报活动引流到微信群、小程序分享微信群裂变引流微信公众号等方式。
裂变诱饵:会员卡、优惠券、微信红包等,让用户感受到实际利益之余也要控制好福利成本。
通过社交裂变引流到的宽泛流量并不是营销的终端客户,筛选流量细分客户群体,一步步慢慢引导流量进入“精准流量池”:
裂变引流(泛流量)→接触产品(有产品消费需求)→活跃流量少(细分潜在用户,重新建群维护)→持续关注、继续维护。
2.微信流量转化留存
当连接好用户流量、储备好目标客户群体后,还需要高效的流量转化实现营销目的。
·互动式推广
根据每一个微信粉丝在微信里面表现出的消费需求,进行实时互动式产品推广。
微信社交流量的转化,并不是品牌单方面广告输出,微信流量高效转化率,更多的是靠企业与用户之间的情感沟通,互动式营销,注重用户的体验式消费,不抵触。
·场景式营销
以小程序为基础的场景化工具矩阵,就构筑了高效交易转化的核心能力。
场景式营销,是让消费者在以特定情景为背景,通过环境、氛围的烘托,提供相应的产品和服务以激发消费者产生情感共鸣来触及消费者的购买欲望,产生消费行为。
如微信小程序的“礼品卡”。
在微信礼品卡小程序这里买一张礼品卡送给朋友,为他带去心意和祝福。为用户的情感和心意的传递提供更便利、温情的方式,不再只是“钱的赠送”,赋予了更多的情感元素。
移动社交的线上线下营销模式割裂了传统零售业“门店+电商”的二元模式,利用微信引流用户、传播品牌、拓展营销渠道将成为未来零售业市场营销的主流模式。在进行微信营销时,借助欣之络微信群控系统会有事半功倍的作用,群控系统具体的功能大家在官网自行了解哦!


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